Equity Stories #12 : WeMaintain x Equify

Ce qu'il faut retenir :

▶️ La création de WeMaintain :

• Cette histoire commence avec la rencontre à Shanghai entre Jade (avocate d'affaires) et Benoît (dans l'industrie de l'ascenseur),
• Benoît propose son projet de digitalisation de services à son groupe (leader sur le marché des ascenseurs) mais les dirigeants refusent cette démarche intrapreneuriale,
• Il propose donc à Jade de s'associer avec lui pour révolutionner la vie des agents d'entretien et des utilisateurs des ascenseurs,
• Ils se lancent en Inde pour le développement technologique de leur plateforme.

▶️ Le financement du projet WeMaintain :

• La start-up intéresse rapidement des Business Angels, un fonds VC est prêt à se positionner, tout le monde est d'accord et prêt à signer en octobre 2017,
• La veille de la signature, l'avocate de l'un des Business Angels demande un pourcentage beaucoup plus important de la table de capitalisation de WeMaintain,
• Les co-fondateurs refusent, le fonds d'investissement les soutient dans leur choix,
• Un deuxième fonds propose de s'associer au premier pour financer le projet mais revient sur sa décision,
• Finalement, les proches de Jade et Benoît leur proposent leur aide et financent le projet en janvier 2018 !

▶️ L'entrepreneuriat au féminin

• En évoquant l'intégration de WeMaintain à The Family, Jade aborde leur dernier programme, Goldup, pour soutenir l'entrepreneuriat chez les femmes,
• L'état des lieux des possibilités actuelles pour les femmes dans l'entrepreneuriat en général n'est pas réjouissant en France,
• Tout le monde devrait avoir son rôle à jouer, l'écosystème devrait montrer plus de diversité (y compris du côté des investisseurs),
• Le sujet selon Jade, est surtout de convaincre les hommes d'agir, principaux acteurs d'un système qui ne fonctionne pas.

▶️ Les conseils de Jade pour une levée de fonds :

• Être plus attentif à l'ensemble des signaux -même les plus faibles- et étudier toutes les possibilités,
• Ne pas se laisser décourager par des investisseurs influents, dans la réalité le rapport de force est toujours en faveur de l'entrepreneur,
• Il faut envisager les investisseurs non pas par leur type ou leur tailles, mais par rapport à ce avec quoi ils sont familiers,
• Regarder leurs portefeuilles par rapport au niveau de maturité sur votre sujet. Par exemple, s'ils ne sont pas habitués aux start-up, cela va demander du temps supplémentaire de pédagogie de votre part,
• Comme pour un recrutement, quand on fait rentrer quelqu'un dans sa cap' table, il faut être très clair sur les attentes des deux parties.

▶️ L'actionnariat salarié chez WeMaintain

• La logique première de la start-up est de redonner de l'autonomie aux techniciens de maintenance, ils veulent donc redistribuer le pouvoir à tous les niveaux,
• C'est donc dans la même démarche qu'ils ont voulu donner une sensation de responsabilité à tous leurs employés, que ce soit aussi leur société,
• L'ensemble des collaborateurs de WeMaintain dispose de BSPCE,
• Le capital est aussi ouvert à leurs prestataires,
• "On veut des propriétaires, pas des locataires".